“小賈，你到了嗎？”微信群里，不斷有人問。

“到了，到了。”小賈一個(gè)群一個(gè)群地回復(fù)。

小賈是賣草莓的，這樣的群，他有7個(gè)，每一個(gè)都是滿的——500人。

從周一到周五，每天，他都到西北旺去送草莓。經(jīng)常，他的群里，有的人離職退群了，又有新的人進(jìn)群。小賈沉默寡言，最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員的新聞，他也沒關(guān)注，“他們不跟我聊不開心的?！?/p>

但他的草莓生意，正好開在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴眼中。

被草莓打破的“護(hù)城河”

北京的春天，似乎從來和柔風(fēng)細(xì)雨無關(guān)。在上風(fēng)上水的海淀區(qū)西北旺，大風(fēng)把天空刮得干干凈凈。空曠的藍(lán)天下，是一棟一棟巨型的辦公樓。騰訊、聯(lián)想、百度、網(wǎng)易、新浪……很多互聯(lián)網(wǎng)大廠在這里辦公。

時(shí)至中午，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云際會(huì)之地，開始人潮涌動(dòng)。人們從樓內(nèi)走出來，去吃飯、去健身或者隨便逛逛?！捌鋵?shí)樓里什么都有，但就是想出來走走?！币粋€(gè)“碼農(nóng)”說，西北旺的每一棟樓里都是滿滿奮斗著的人生。而在街面上，每天早晨是疾行如風(fēng)，夜間是歸心似箭，只有午休這兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，可以讓情緒慢下來。

去找地方吃飯的路上，聊幾句最近看的綜藝。在街心公園跑步的時(shí)候，停下來拍幾朵花的照片?；蛘撸瑔渭兊?，就是走出大樓，去買一盒草莓。

小賈的草莓，在西北旺，有口皆碑。但一開始，他不往西北旺送貨。

老家在河南駐馬店農(nóng)村的小賈，早早就領(lǐng)略了生活的艱辛。他去大連打過工，“進(jìn)廠，流水線”。他在北京上過工地，跑過滴滴，送過閃送，還收過破爛。他的草莓生意，最初起始于五道口的清華家屬院?！霸纫操u不過人家，我從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，賣得再便宜，也沒人買。后來，知道了，是不好吃?！毙≠Z于是從本地進(jìn)貨，找在昌平種草莓的老鄉(xiāng)。品質(zhì)提升，客源隨之拓寬。他發(fā)現(xiàn)，除了家屬院，還有附近上班的“碼農(nóng)”來買草莓?！拔乙粏枺蔷W(wǎng)易的?！甭?，網(wǎng)易成了他的“大客戶”。

在那時(shí)候，五道口附近，有搜狐、網(wǎng)易、快手。后來，百度把園區(qū)建在了西北旺，網(wǎng)易、新浪、騰訊、快手接踵而至。從2015年開始，小賈的草莓生意，也一分為二，中午送西北旺，下午送清華家屬院。

“為什么大家都說我的草莓好吃，原因很簡(jiǎn)單，我的草莓是當(dāng)天早上現(xiàn)采的。超市里的，從外地長(zhǎng)途運(yùn)輸來北京，采摘的時(shí)候，肯定不能那么熟，不然，一路上，就給碰爛了。”

“小賈的草莓好吃”——口碑在西北旺逐漸傳播開來?！拔腋杏X，大廠之間跳槽挺頻繁的，所以，有的人從網(wǎng)易去了別的公司，又帶了新同事來買草莓。還有人離開網(wǎng)易，過兩年，又回來了?！?/p>

草莓群從一個(gè)變成了七個(gè)，小賈微信里8000多個(gè)聯(lián)系人，有六成以上，是他的草莓客戶。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間，很講究“護(hù)城河”，相互間存在壁壘。而在小賈的草莓群里，“護(hù)城河”蕩然無存。各個(gè)大廠的員工，擠在一個(gè)群里，起初只聊草莓，后來開始分享生活信息，合租房子。疫情突如其來，網(wǎng)易大廈出現(xiàn)確認(rèn)病例的那天，其他大廠，還在群里給“豬廠”加油。

一不小心，草莓也“互聯(lián)網(wǎng)+”

大廠的大樓里，其實(shí)都有便利店。在西北旺街面上就很難看到商業(yè)氣息。一個(gè)賣手工面包的小販，離自己的攤位遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著，似乎這不是他的生意。只有人靠近看貨的時(shí)候，他才走過來迎客。一個(gè)騎著電動(dòng)車賣草莓的小販，草莓藏在尾箱里，他戴著墨鏡，不停地四下觀望。西北旺嚴(yán)查街頭游商，所以只能零星看見幾個(gè)小販。

后廠村沒有什么商業(yè)元素，嚴(yán)禁游商擺攤，很難看見小販的身影。

要生存就要改變，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)隨時(shí)想著創(chuàng)新。而小賈也早就放棄了游商的模式，悄悄完成了他的“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。最初，客戶在微信群里下單，他根據(jù)訂單量送貨。每天中午12點(diǎn)半到2點(diǎn)，是小賈到西北旺送貨的時(shí)間。拿貨的客戶，經(jīng)常要排起長(zhǎng)隊(duì)。

客戶拿到貨，再到微信群里發(fā)紅包。生意不錯(cuò)，紅包也多。有時(shí)候，有客戶忘了結(jié)賬。有時(shí)候，小賈忘了點(diǎn)紅包。小賈很長(zhǎng)時(shí)間都沒有改變收款方式，“都是回頭客，沒有人故意不給錢，相互信任。”

都說大廠員工收入高，小賈卻不打聽，“基層員工應(yīng)該也不會(huì)特別高吧”。但消費(fèi)能力確實(shí)強(qiáng)，“有人每天都訂草莓”。200多元一箱的車?yán)遄?，幾個(gè)同事拼單，也非常好賣。生意好的原因，可能還有西北旺的消費(fèi)場(chǎng)景稀缺。“真沒什么買東西的地方?！?/p>

在生意上，小賈一直嘗試著新突破，最近還上線了小程序。手機(jī)里，他常使用的APP倒是沒怎么變過。“看新聞，用網(wǎng)易。導(dǎo)航，使百度。跟人聯(lián)系，主要還是微信?！彼谴髲S產(chǎn)品的用戶，大廠員工是他的客戶。他從來沒想過當(dāng)著面，給設(shè)計(jì)APP的大廠員工們提提意見?！霸圻@個(gè)文化程度，也不敢跟人提意見。只能人家給我提意見，什么水果好吃，什么不好吃?！?/p>

但不經(jīng)意間，小賈也能看見一些變化。微信群里的人，每隔幾天就會(huì)少幾個(gè)。那表示，他們離職了。有幾次，有人訂了草莓，卻在送貨前突然離職?！拔野彦X退給人家，人家也跟我說，不好意思，會(huì)想著我的草莓?！?/p>

小賈沒當(dāng)真，直到有人問他送不送CBD，因?yàn)閺奈鞅蓖岬搅薈BD上班。他很少送西北旺和清華家屬院之外的地方，為了老客戶，也會(huì)跑幾趟?！白止?jié)最近是不是還不錯(cuò)，不少客戶去了字節(jié)?！辈贿^，字節(jié)不太好送，辦公地點(diǎn)分散。

“他們開玩笑說，想跟著我賣草莓”

一段小視頻，上周在網(wǎng)上流傳，一個(gè)剛剛離職的大廠員工，站在昏暗的夜色里崩潰吶喊。據(jù)稱，視頻拍攝地，就在小賈經(jīng)常送貨的地方。

最近一段時(shí)間以來，畢業(yè)、優(yōu)化、裁員等等圍繞著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話題，不斷登上熱搜。但所有這一切，小賈都不關(guān)心，他關(guān)心的，只是微信群人數(shù)的變化。他準(zhǔn)備拓展自己的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲⑿湃喝藬?shù)在增加，客戶需求也在增加。“都是那么大的企業(yè)，肯定沒事的?！?/p>

每周一到周五，他中午送西北旺，下午送清華家屬院。周末，送其他零散居住的熟客。這個(gè)季節(jié)，他賣草莓?！拔濉ひ弧币院?，他賣西瓜。秋天賣葡萄。每年10月到12月，北京沒什么水果出產(chǎn)了，他就休息。12月之后，草莓又上市了。年復(fù)一年，如此循環(huán)。

奔忙在路上，不輕松，但也不用坐班?！拔姨焯煸诼飞吓埽哿寺犅牳?，比總坐著強(qiáng)?！痹?jīng)有大廠讓小賈去辦公樓里賣水果，他想了想拒絕了?！拔椰F(xiàn)在這樣，有奔頭。而且，你讓我坐一個(gè)小時(shí)，行。坐一天，坐不下來?！毙≠Z的姐姐和弟弟，如今在昌平種草莓，自己家族已經(jīng)快要搭建起完整的供應(yīng)鏈。他老婆孩子都在昌平，租了個(gè)3000塊錢（月租）的兩居室。“夠住，日子過得還行，不錯(cuò)。”他說，賣草莓，改變了他的人生。

有時(shí)候，送完草莓，半夜從城里回昌平，路過西北旺，看見燈火通明的大樓，就知道那里還在加班。有時(shí)候，看見草莓群里分享的租房信息，3000塊錢（月租）租個(gè)主臥，“感覺人家壓力真大”。

客戶們只買草莓，極少給他聊工作上的事。但小賈能看出來，有的人很累，剛剛熬過夜，黑眼圈深。有的人，剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)間沒多久，發(fā)量已經(jīng)不多。有不止一個(gè)人，會(huì)跟他說：“小賈，我跟你賣草莓去吧?！毙≠Z嘴角一揚(yáng)，知道是玩笑。

“曾經(jīng)吧，我也羨慕過他們?！毙≠Z說，自己不是讀書的料，早早步入社會(huì)，嘗盡人間冷暖。在工地上班的時(shí)候，最苦最累。他會(huì)想，要是有文化，考了大學(xué)，畢業(yè)能進(jìn)辦公室上班，有空調(diào)有暖氣，該多好。

機(jī)緣巧合，他因?yàn)橘u草莓，接觸了天天在辦公室上班的人群?！安蝗菀?，我說實(shí)話，覺得他們不容易。人家大樓還亮著燈的時(shí)候，我都已經(jīng)上床睡覺了。”

來源 北京日?qǐng)?bào)客戶端 | 記者 孫毅

編輯 王瓊

流程編輯 嚴(yán)圣淼

關(guān)鍵詞： 周一到周 北京海淀