新年已來，面對新的一年，我們怎么把握外部大勢？怎么干好自己的事？看看國臺給出了怎樣的答案。

1月9日，以“國臺奮進(jìn)新征程 打造中國新名酒”為主題的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會在貴州茅臺鎮(zhèn)召開。

會上，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新圍繞《以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破，國 臺奮進(jìn)新征程、打造中國新名酒》的主題，從2023年“怎么看”和“怎么干”兩個方面，向參會的經(jīng)銷商和行業(yè) 專家談了他對2023的思考和看法。

(資料圖片)

▲國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 張春新

歲序更替，回顧過往，2022國臺市場發(fā)展情況如何？華章日新，展望未來，2023國臺又將如何搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng) 造新輝煌？

全面夯基礎(chǔ)的國臺2022年

2022年是國臺全力扶商優(yōu)商、強(qiáng)化市場體系建設(shè)的一年，也是其開啟全渠道建設(shè)、持續(xù)深化消費(fèi)培育的一年。

面對不斷變化的市場環(huán)境，國臺審時順勢、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏、強(qiáng)力推進(jìn)，從春耕到深耕、從大健康產(chǎn)品助銷 到九大政策扶商助商，打出一套組合拳，在市場層面贏得了商家和消費(fèi)者的一致好評，體現(xiàn)了國臺的責(zé)任和擔(dān)當(dāng) 。2022年國臺從單一渠道向全渠道、招商向扶商、泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，區(qū)域、商、渠道終端 、消費(fèi)者四梁八柱的市場體系進(jìn)一步完善。具體而言：

市場網(wǎng)絡(luò)：拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進(jìn)宴席13.7萬桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場、小 型高端品銷會4.6萬桌。消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動銷率、開瓶率大幅提升，市場庫存優(yōu)于合理水平；

品牌方面：品牌價值再創(chuàng)新高達(dá)1515.5億元，位列中國白酒第十、貴州白酒第三。新媒體傳播累計曝光量10億+；

市場網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步深化完善，品牌勢能的持續(xù)提升，讓國臺贏得了更高的市場占有率。據(jù)了解，在廣東、山東、 北京、天津、西北、海南等地區(qū)，國臺已經(jīng)成長為繼茅臺之后市場份額最大的醬酒品牌。

以上這些成績，為2023年國臺再出發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，2023國臺這樣干！

2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的第一年，主題就是發(fā)展，這是大勢、更是方向，是全國各行各業(yè)的重大 戰(zhàn)略機(jī)遇和利好。從歷史上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和行業(yè)調(diào)整可以發(fā)現(xiàn)，酒產(chǎn)業(yè)，不僅有更強(qiáng)的發(fā)展韌性，而且有更快的自 修復(fù)能力、調(diào)整能力、反彈能力，走出低谷的時間更短、速度更快。

這是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)背景。而就國臺來說，張春新指出，做好2023年的工作，高質(zhì)量發(fā)展是主題、是統(tǒng)領(lǐng)、是標(biāo) 準(zhǔn)。

基于此，國臺規(guī)劃從六大方面發(fā)力：

1、品質(zhì)提升。繼續(xù)對標(biāo)名酒榜樣，心無旁騖、不惜代價的做一瓶好酒，一步步把精致做到極致，酒好喝、包裝好 看有品位，持續(xù)鞏固提升國臺的品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力。

2、模式創(chuàng)新?；诋a(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢，著眼于打造核心大單品和精準(zhǔn)營銷、精細(xì)營銷、專業(yè)運(yùn)營，今年正式 啟動成立國標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨(dú)立的運(yùn)營中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零 售廠商一體化平臺建設(shè)。

3、深度全國化布局、重點(diǎn)市場打造和全渠道運(yùn)營。傾力打造廣東核心市場，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴 渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個重點(diǎn)城市市場。

4、強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者并重，側(cè)重消 費(fèi)者。加大投入、創(chuàng)新提效，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上，凸顯思想引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)公能，塑造國臺中 國新名酒與時俱進(jìn)、內(nèi)涵豐滿、誠信天下、昂揚(yáng)奮進(jìn)的匠心品牌、科學(xué)品牌、場景品牌的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升 品牌價值。

5、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場服務(wù)管理。圍繞精耕市場的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營銷隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。

6、價格治理。深入實(shí)施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。同時，匹配專門資源 ，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會和顧問團(tuán)。

張春新強(qiáng)調(diào)，國臺會用長期主義的精神扶商，進(jìn)了國臺門，就是一家人，廠商同心、共創(chuàng)共享，年景好的時候廠 商都多賺錢，環(huán)境變化的時候優(yōu)先保證經(jīng)銷商的收益。要通過市場體系和服務(wù)保障管理體系的進(jìn)一步夯實(shí)、系列 的創(chuàng)新變革，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。

系統(tǒng)創(chuàng)新組織變革

成立三大運(yùn)營中心

會上，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭發(fā)表了題為《市場細(xì)分 精細(xì)運(yùn)營 渠道深耕 消費(fèi)入心 數(shù)智賦能 精準(zhǔn)營銷 組織變革 創(chuàng)新突破——打造國臺中國新名酒營銷體系》的演講。

2023年，國臺營銷將從九大方面入手，從產(chǎn)品細(xì)分策略、價格提升策略、市場布局策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終 端策略、消費(fèi)培育策略、市場服務(wù)保障、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織變革啟動一系列調(diào)整，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量 發(fā)展。

▲國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯旭

湯旭表示，在產(chǎn)品策略方面，堅(jiān)持品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國臺 國標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產(chǎn) 品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。

在市場布局方面，全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰(zhàn)略市場，“2”打造貴州、天津 兩個中心為大本營市場；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級根據(jù)地；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點(diǎn) 省份重點(diǎn)投入聯(lián)動周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個重點(diǎn)城市，打造50個樣板市場。

在本次會議上，國臺公布了一系列組織變革規(guī)劃，其中最引人關(guān)注的是今年將正式啟動分產(chǎn)品運(yùn)營，成立國標(biāo)酒 、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨(dú)立的運(yùn)營中心。

國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪發(fā)表了題為《優(yōu)商扶商 渠道深耕 打造樣板 良性動銷 優(yōu)化秩序 管好價格 專業(yè)運(yùn)營 精細(xì)管理——構(gòu)建國臺國標(biāo)百億級大單品的全渠道市場體系》的演講。李迪表示，國臺國標(biāo)作為國臺目前的主力 產(chǎn)品，2023年將堅(jiān)持強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷、持續(xù)深化渠道精耕，全力打造樣板市場及重點(diǎn)市場，積極探索新的營銷模式 ，努力實(shí)現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量價齊升”，爭取通過幾年的努力，將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品。

▲國臺銷售公司副總經(jīng)理 李迪

國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝發(fā)表了題為《精準(zhǔn)營銷 價值營銷 打造會員體系 深化大C端戰(zhàn)略——彰顯國臺高端 酒的稀缺競爭優(yōu)勢和高端品牌價值》的演講。陳延輝表示，2023年國臺高端酒將圍繞精準(zhǔn)營銷、價值營銷、會員 營銷三個方面發(fā)力，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，控制市場投放總量，將國臺龍酒、國臺十五年打造為中國高端年份醬酒前列 產(chǎn)品品牌。

▲國臺銷售公司副總經(jīng)理 陳延輝

除了上述內(nèi)容，據(jù)悉，接下來國臺將暫停定制產(chǎn)品新的立項(xiàng)審批，并對現(xiàn)有合作產(chǎn)品優(yōu)化提升，重點(diǎn)支持、扶持 品牌運(yùn)營型和渠道強(qiáng)勢型大商，培育精品文創(chuàng)型優(yōu)商。

持續(xù)加大消費(fèi)培育投入

啟動大“C”端戰(zhàn)略

2022年國臺開啟了大規(guī)模的消費(fèi)培育動作，從會議上獲知這些培育消費(fèi)的政策都將繼續(xù)延續(xù)。

國臺方面透露，2023年國臺將全面啟動大“C”端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端 ，支持政策留夠經(jīng)銷商的、給足渠道終端的，剩下的全部投到消費(fèi)端。

國臺表示，接下來國臺的廣宣會下沉到重點(diǎn)市場，廣宣跟著銷售目標(biāo)走，并強(qiáng)化品宣銷一體化，創(chuàng)新全域營銷對 線下銷售的直接帶動、消費(fèi)培育和引流，加大線下銷售促進(jìn)型廣宣投入力度，加大公司主導(dǎo)的區(qū)域品宣銷一體化 的大型事件營銷推廣活動的投入力度。

同時，國臺還將繼續(xù)央視品牌強(qiáng)國工程主流媒體占位，十城機(jī)場廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個商圈廣 告、萬座樓宇廣告全方位落地投放。聚力打造宴席消費(fèi)，戰(zhàn)略性投入，啟動“233宴席”推廣工程（2萬場30萬桌 300萬人）、設(shè)立大客戶部、持續(xù)優(yōu)化大健康產(chǎn)品賦能國臺酒助銷和促銷等措施，占據(jù)消費(fèi)者心智，提升國臺的影 響力。

2023，看到國臺變革的力量

2022年對白酒行業(yè)來說是非常艱難的一年，內(nèi)外部環(huán)境的綜合疊加讓行業(yè)進(jìn)入到了新一輪的發(fā)展周期，再加上醬 酒進(jìn)入了調(diào)整期，對于廠家都是考驗(yàn)。

去年國臺的行動有目共睹，客觀地看待內(nèi)外部環(huán)境的變化，堅(jiān)定對于行業(yè)的自信，堅(jiān)定醬香品類自信，堅(jiān)定國臺 的自信，用自身努力不斷筑牢了自身發(fā)展的根基，搶抓市場機(jī)遇，開展全渠道建設(shè)，全力培育消費(fèi)。國臺不僅取 得了口碑與市場的雙豐收，同時也為醬酒品牌應(yīng)對行業(yè)周期提供了難得的參考樣本。

正如盛初集團(tuán)董事長王朝成所言，“國臺是一家曾經(jīng)成功穿越過周期，未來也可以繼續(xù)穿越周期的企業(yè)?！?/p>

而從本次大會上不難看出，面對“發(fā)展這個第一要務(wù)”、“全力拼經(jīng)濟(jì)”的2023年，國臺不僅充滿信心，而且干 勁十足，并制定了明晰的發(fā)展路線，彰顯了國臺作為長期主義者的深謀遠(yuǎn)慮。

▲廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長、中國酒類行業(yè)協(xié)會副理事長 王富強(qiáng) 發(fā)言

會上，國臺評定和表彰了2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商和核心終端。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長、中國酒類行業(yè)協(xié)會副 理事長董事長王富強(qiáng)作為獲獎經(jīng)銷商代表通過視頻發(fā)表獲獎感言表示表示，酒類行業(yè)正向名酒集中，做名酒有未 來，國臺是醬酒品類中的新名酒，緊跟國臺做好國臺有未來。國臺發(fā)展之快，超過了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國臺 的經(jīng)銷商，粵強(qiáng)對國臺充滿信心，看好國臺的發(fā)展。

卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新作為獲獎經(jīng)銷商也表達(dá)了對國臺的持續(xù)看好。他表示，去年通過深耕渠 道，做陳列活動，聚焦消費(fèi)者，推廣宴席，最終實(shí)現(xiàn)了國臺國標(biāo)（2016年釀造）庫存清空，國臺國標(biāo)（2017年釀 造）不夠賣。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢下，2023年，國臺必定會迎來后疫情時代新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展。

▲卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長 鄭小新 發(fā)言

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。微酒相信，今年的國臺，必將在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上越走越穩(wěn)，獲得更大的發(fā)展空間，創(chuàng)新不一樣的新一年，而攜手國臺的經(jīng)銷商也將收獲碩果累累的2023年。

關(guān)鍵詞： 副總經(jīng)理 組織變革 運(yùn)營中心