車厘子好吃又好看，因為其輕奢性、高品質(zhì)及貴價感，“車厘子自由”一度成為社交網(wǎng)絡上熱議的話題，更是連續(xù)登上微博熱搜。車厘子，這款具備了稀缺性和高品質(zhì)的水果極品，一下子晉升為現(xiàn)象級“網(wǎng)紅”。

這不，近期漢口二廠推出車厘子系列三款新品：車厘子自由茶含氣果汁茶飲料、嘿凍·車厘子草莓味果凍汽水、車厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，隨著車厘子自由在各大社交媒體平臺被熱議，漢口二廠車厘絕絕子系列C位出道，又帶來一波新話題。

作為“爆款制造機”的漢口二廠，似乎從來沒有停止過造樂的腳步，不斷給人帶來“意料之外，情理之中”的驚喜。

今天我們就來拆解一下，這三款車厘子系列新品的背后，隱藏著哪些對消費市場、對年輕消費群體的洞察。

01

車厘子新品系列，首次集結(jié)三條產(chǎn)品線

毋庸置疑，漢口二廠的每次推新，總能突破飲料行業(yè)創(chuàng)新的天花板，當然，也驗證了漢口二廠“堅持造樂子，一百年不變”的品牌主張。

本次漢口二廠推出的車厘絕絕子系列新品，也是三條產(chǎn)品線首次集結(jié)。其中包括車厘子自由茶含氣果汁茶飲料、嘿凍·車厘子草莓味果凍汽水、車厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶。

雖然是不同品類，但組合了相同的車厘子口味，在軟飲界可謂是首次。據(jù)品牌介紹，車厘子自由茶含氣果汁茶飲料，車厘子果汁+茶+氣泡的混搭果汽茶，總果汁含量≥50%，把車厘子的甜軟多汁全部收納。安溪鐵觀音烏龍茶發(fā)酵制成的康普茶，果汁酸甜和清冽的碰撞，清爽回甘，尾韻悠長，柔和玫瑰幽香的融入，與酸甜的車厘子在舌尖相遇，甘醇不澀，韻味十足。在一瓶里探索更多有趣的風味層次。同時富含膳食纖維和維生素C，低脂美味，暢飲輕負擔。

嘿凍·車厘子草莓味果凍汽水，之前新經(jīng)銷就曾報道過漢口二廠的果凍撞萬物系列，漢口二廠將對傳統(tǒng)飲料的探索跨界到零食上。此次新品依然是延續(xù)嘿凍系列的爆搖玩法，萬物混搭，新穎奇妙，將未知玩趣進行到底;車厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，酒漬車厘子風味的清甜糅合在巧克力中，讓口感多了一重甜蜜，低糖低脂，讓幸福和滿足感少了幾分壓力。

可以說這次漢口二廠的上新是對人氣及貴價輕奢屬性的車厘子口味的探索與創(chuàng)新結(jié)合。

在筆者看來，這不僅僅是一次品類跨界的創(chuàng)新，更是一次對消費需求的深刻洞察。

眾所周知，Z時代的新消費群體正逐步走向飲料消費主力的舞臺，這些人恰好出生在中國經(jīng)濟高速增長的年代。過去我們對一瓶飲料追求的更多的是解渴、好喝與功能性。

而如今由于這些新消費群體的涌現(xiàn)，物質(zhì)生活富足，他們對一瓶飲料的訴求，不再是簡單的口味與功能滿足。所謂購買即表達，消費即態(tài)度。一款新產(chǎn)品能否借助產(chǎn)品的內(nèi)容表達感性訴求，已經(jīng)成為能否俘獲新消費群體的關(guān)鍵。越來越多的年輕消費者正從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向情感消費，消費者最終購買的不是飲料，而是特定場景下的情緒共鳴和情感抒發(fā)。

“車厘子自由”在過去很長一段時間，都被賦予了非常強的社交話題屬性，而漢口二廠將不同品類mix車厘子創(chuàng)新風味組合，自然帶來了話題的延伸。

這種話題的延伸，不僅僅體現(xiàn)在微博熱搜上，更是體現(xiàn)在日常生活的飲用場景中，比如車厘子自由茶含氣果汁茶飲料，在健身休息的片刻間，在三兩好友佐餐時，在下班獨處自調(diào)一杯飲品時。車厘子自帶的“自由”話題，在上述消費場景中發(fā)酵，可能是身材管理自由，聚餐自由，獨處自由等等。此時，車厘子自由茶不僅僅是一杯飲品，更是“自由、快樂”話題的啟發(fā)者和制造者，一款產(chǎn)品帶來的情緒表達，似乎比產(chǎn)品本身的基本功能更重要。

這些年輕的消費群體他們對一個產(chǎn)品的價值衡量，不再是是否知名，而是一個亮點，足以俘獲芳心，將這些新消費者們牢牢圈住。

再如車厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，辦公加班時的“續(xù)命”茶，閨蜜們的下午茶，自拍時的顏值加分擺件，以此為題，暢聊一下午。低糖低脂，即使一飲而盡，也毫無負擔;還有嘿凍·車厘子草莓味果凍汽水，爆搖玩法，萬物混搭，在聚會時，派對、桌游、聚餐等場景，讓嘿凍成為造樂的焦點。

因此，車厘子系列新品飲料的背后，不僅僅是好喝解渴，更是生活不可或缺的情緒承載器，全天候場景的陪伴，車厘子帶來的不僅是獨特風味，更是“車厘子自由”背后的話題延伸，以此給到年輕消費群體追求自由的情感表達。

02

跨界合作，創(chuàng)造與年輕消費群體的潮流對話與溝通

顯然，漢口二廠不滿足于自己一個人造樂。9月13日-10月10日，漢口二廠與小滿茶田跨界合作，聯(lián)合推出車厘子自由茶小滿茶田版，及秋日限定特調(diào)【車厘子氣泡彈】。

據(jù)了解該產(chǎn)品已在上海、北京、天津、廈門等多地門店上線，并推出小滿茶田門店買一送一活動。

這是漢口二廠首次采用跨界聯(lián)名推出新品的形式跟消費者見面。事實上，在行業(yè)內(nèi)跨界合作的案例并不少見，但跨界玩出新高度，卻是很少。

成立于2020年的“超級水果專家”小滿茶田開創(chuàng)了車厘子系列飲品，以頂部手工去核車厘子堆疊在車厘子制成的茶飲上的造型火遍全網(wǎng)，小滿茶田精選全球車厘子并且成立車厘子基地，一年消耗200噸車厘子。而漢口二廠作為國潮飲料廠牌，爆款制造機，兩者的目標群體一致，周邊場景一致，產(chǎn)品訴求一致。

想象一下，三兩好友，結(jié)伴而行，探索樂趣，當走到門店時，看到的不僅僅是拉滿顏值的車厘子氣泡彈，更是“車厘子自由”外的驚喜。車厘子果肉和原汁充分融合沁爽小氣泡，還有康普茶的回甘和玫瑰的尾韻留香，解鎖一杯嬌嬌嗲嗲、有顏值有氣質(zhì)的神仙冰飲，營造清爽“汽”氛，拉滿秋日快樂值!

高品高顏的一杯飲品，讓年輕消費者探索的不僅僅是一款“網(wǎng)紅”飲品，更是話題延伸，從產(chǎn)品到品牌，交頭接耳，傳遞喜好，表達看法，快樂情緒，流連其間。

可以說，漢口二廠的此次跨界合作，很好地實現(xiàn)了1+1>2的效果。不僅僅實現(xiàn)了銷售的轉(zhuǎn)化，更是將“車厘子自由”這樣的社會性話題，納入到自己的系列新品中，最后反哺到銷售。

不是生拉硬拽，將高熱度話題貼在自己身上，而是將社會性話題用關(guān)聯(lián)性的好產(chǎn)品，嵌入到生活消費場景中去，反過來提高消費者對產(chǎn)品及品牌的認知。

不是完完全全地創(chuàng)造一個話題，而是升華一個全民熱議的話題，引領(lǐng)一個話題。用一支產(chǎn)品抒發(fā)年輕消費群體對追求自由的情緒。

可以說跨界合作的背后，是一場與年輕消費群體的潮流對話與溝通!

03

漢口二廠背后的品牌經(jīng)營邏輯

漢口二廠此次的“出其不意”，又一次在社交網(wǎng)絡上形成了高社交熱度。不斷推陳出新的背后，我們似乎也找到漢口二廠在品牌經(jīng)營上的脈絡。

首先在產(chǎn)品層面，以產(chǎn)品為媒，將產(chǎn)品打造成為傳播的載體，無論是從瓶身的顏值，好看、好玩、個性的互動設計，還是內(nèi)容物的品類混搭，腦洞大開的新奇特，都極具自傳播屬性。

對于新產(chǎn)品，漢口二廠將理性需求與感性偏好并抓，堅信“一個好產(chǎn)品，就是一個社交貨幣”的理念，不斷造浪。顯然，這次首次推出的跨產(chǎn)品線銷售組合裝，以當下火熱的social話題“車厘子自由”“絕絕子”等為產(chǎn)品命名，使得產(chǎn)品具有高需求度，高話題流量，以及高社交性。

將“車厘子自由”概念融入到產(chǎn)品本身，為年輕消費群體表達自由、追求自由，創(chuàng)造了消費場景。

第二在品牌層面，漢口二廠真正地完美詮釋“堅持造樂子，100年不變”的造樂精神。漢口二廠不僅是飲料廠牌，更是造樂品牌，主動為消費者帶去快樂，進而帶領(lǐng)消費者一起創(chuàng)造快樂。

產(chǎn)品是品牌的外延，亦是品牌內(nèi)核的表達。從“自拍神汽”含氣果汁飲料，到適合乳糖不耐受人群的燕麥乳茶，再到果凍撞萬物系列的嘿凍果凍汽水，最后到車厘絕絕子系列跨產(chǎn)品線組合。不斷推陳出新的背后，可以看出品牌正在不斷努力加固自身“造樂文化”的消費心智。

一個產(chǎn)品的爆紅，消費者認知是停留在產(chǎn)品本身，而非品牌本身。而一堆產(chǎn)品的爆紅，圍繞著統(tǒng)一的方向，統(tǒng)一的價值觀，則能帶來消費者對品牌的深度認同感。

第三在營銷層面，漢口二廠每次的推新，從來不缺話題和熱議，而這次的推新，是將話題再升級#造樂有厘##滿杯車厘子自由#，將全民社會性話題，以產(chǎn)品為載體，為消費者的情緒表達提供了實實在在的東西。

不僅如此，線下小滿茶田門店又為此次活動進行了承接。簡單來說，無論是話題營銷，還是跨界營銷，當這波流量來了，線下的市場要能接得住。產(chǎn)品話題線上自發(fā)傳播，引導門店線下體驗轉(zhuǎn)化。

這是流量向購買轉(zhuǎn)化，購買反哺話題熱議的正向循環(huán)。這波話題營銷，跨界合作，真正讓兩方在“自由”上獲得消費者的認同和情緒共鳴。

眾所周知，從競爭維度看，飲料領(lǐng)域的競爭絕對是一片紅海，巨頭林立，在鞏固自身地位的同時，亦在不斷對新消費品牌們攔截圍堵。此時，創(chuàng)新者們要想突圍出去，必然是要“劍走偏鋒”，引領(lǐng)新需求，在垂直細分的點上突破，形成高熱度、高密度、高粘性。只有這樣年輕消費者才會追隨、喜好，這不僅僅是競爭的差異化，更是品牌的立足點。

寫到這里，不禁開始期待漢口二廠的下一個新品，是什么呢?

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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