【獨家】浙江各地?fù)寙握猩虉F(tuán)回來了！新一輪出發(fā)就在眼前……

來源：百家號時間：2022-12-23 08:53:28

浙江新聞客戶端記者拜喆喆祝梅共享聯(lián)盟·金華羅奕

(資料圖)

金華組團(tuán)“走出去”

冬至日，團(tuán)圓日。今天，置身海外搶單招商的杭州、金華商務(wù)團(tuán)踏上了歸途。

至此，自浙江省級商務(wù)部門帶隊出國，啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”以來，包括嘉興日本團(tuán)、寧波中東團(tuán)、湖州加拿大團(tuán)、溫州阿聯(lián)酋團(tuán)等在內(nèi)的全省首批商務(wù)團(tuán)均已凱旋。

“地三年沒耕了，總要出去先翻翻土，生意也是一樣。哪怕不一定有立竿見影的收獲，種子播下了，心里就踏實了。”一位企業(yè)家這樣說。

從全球各地征戰(zhàn)歸來的商務(wù)團(tuán)們收獲了什么？下一輪出海何時出發(fā)，要去哪里？

回來了，收成如何？

面對闊別三年的市場，企業(yè)最迫切的就是與客戶見面互動，為當(dāng)下和未來的合作創(chuàng)造更多可能。

為了這次阿聯(lián)酋之行，浙江創(chuàng)飲科技有限公司總經(jīng)理劉小剛做了縝密的計劃，卻更有穩(wěn)扎穩(wěn)打的耐心。金華阿聯(lián)酋團(tuán)今日返程，他則選擇留在阿聯(lián)酋繼續(xù)拜訪客戶。

創(chuàng)飲科技原本的主要市場在北美，疫情影響下，北美市場的需求驟減，公司把開拓新市場提上了日程。此次恰好跟隨金華赴境外拓市場團(tuán)組，既參展，也走訪客戶。

在中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會上，開展首日，杭州企業(yè)團(tuán)就收獲了2.5億美元意向訂單，最終，126家企業(yè)帶著4.5億美元訂單滿載而歸。

這場展會上，劉小剛發(fā)現(xiàn)，客戶不止有本地人，還有很多來自科威特、巴基斯坦、印度。這些客商特征明顯——他們來到展位，開門見山就會問價，“價比三家”。這與劉小剛之前接觸的北美客商風(fēng)格完全不同，也體現(xiàn)了這一市場的特點：“客戶更在意性價比，只要價格到位、貨源充足，平類齊全，這個市場有很大的機(jī)會?！眲⑿傉f。他計劃，回國后相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)能，適應(yīng)客戶散單小單化的風(fēng)格。

對劉小剛來說，此行看到了新市場的機(jī)遇。而對中東“?？汀眰儊碚f，則是重逢后重構(gòu)市場判斷的旅程。

在沙特吉達(dá)參加第八屆沙特中國品牌商品智造展的颶鵬防護(hù)用品（寧波）有限公司，總經(jīng)理董建偉告訴記者，颶鵬已經(jīng)耕耘中東市場十多年，其出口占據(jù)企業(yè)三成多外貿(mào)份額，僅次于美國。近兩年，美國通貨膨脹導(dǎo)致貨物積壓，企業(yè)的市場份額也回落了近20%，而中東地區(qū)、特別是沙特訂單需求的高速增長，讓企業(yè)保持了5-10%的年增長率。

這也是董建偉此行出國共一個月，沙特占據(jù)了一半時間的重要原因：沙特是中國在中東地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴和全球主要原油供應(yīng)國，12月還接連舉辦了首屆中國—阿拉伯國家峰會、中國—海灣阿拉伯國家合作委員會峰會。

“這些信號對企業(yè)開拓市場、緊密合作意義重大?！倍▊フf，近年來中東各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這次出行，他親眼看到了城市更新的進(jìn)程，“很多工程正在開發(fā)，有點像上世紀(jì)九十年代的浦東”，他說，這些基建工程背后都是企業(yè)的機(jī)會，這讓他對未來更有信心。

金華組團(tuán)“走出去”

董建偉去拜訪了不少大客戶。比如全球最大的石油生產(chǎn)公司沙特阿美，它周邊有很多配套工廠，颶鵬生產(chǎn)的具有防火、耐酸堿功能的特種工作服、安全帽等新產(chǎn)品頗受歡迎；在沙特首都利雅得，他見到了當(dāng)?shù)氐谌蠼ㄖ镜目偛?，敲定了疫情被耽擱了三年多的“大單”。

“和客戶一起吃個飯、喝個咖啡，聽聽他們的需求和‘抱怨’，這種面對面的情感交流、業(yè)務(wù)交流比郵件來得更真切?！倍▊フJ(rèn)為，“沉”到當(dāng)?shù)?，加深對合作伙伴的理解，對于建立信任、開拓破冰非常重要。

抱著考察市場的目的，劉小剛和團(tuán)隊一結(jié)束展會任務(wù)，就奔向當(dāng)?shù)卮蛟斓摹暗习萘x烏”——迪拜龍城。進(jìn)入這個大型的中國商品商場，著實讓人覺得穿越回了義烏，商品、攤位，風(fēng)格都與義烏如出一轍，只不過攤位上的銷售人員都是中東面孔。

熱鬧的采購人群里，劉小剛碰到一個中國女孩，正給供職的迪拜公司采購辦公用品。他還去看了兩家水杯攤位，觀察購買、詢價的人流情況，“看下來，生意不錯。”劉小剛說，當(dāng)?shù)厥圪u的產(chǎn)品以塑料制品杯為主，不銹鋼杯則鮮見當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，大多是熟悉的中國品牌。中東客戶需要什么，劉小剛心里有底了。

再出發(fā)，路在何方？

第一波商務(wù)團(tuán)陸續(xù)回來了，下一波，又開始了無縫銜接。

24日，金華前往泰國的外貿(mào)團(tuán)將再次啟程。金華市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來會繼續(xù)針對重點境外展會，采用“企業(yè)團(tuán)+政府團(tuán)”的模式繼續(xù)組團(tuán)出海，明天一季度，預(yù)計將有30個團(tuán)出去，搶訂單、拓市場、擴(kuò)開放。

作為我國6座“外貿(mào)萬億之城”之一的寧波，則提出在2022年11月至2023年4月開展為期半年的“百團(tuán)千企萬人拓市場促招引”專項攻堅行動，計劃吸引超100個團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬名外貿(mào)人赴境外拓市場，爭取實現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單。

寧波市多家展覽公司紛紛動了起來。以寧波歐德國際商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司為例，到明年4月，公司已規(guī)劃了39個出境團(tuán)組。

“寧波外貿(mào)企業(yè)比較信任線下面對面交流，參展積極性很高，目前已有近700家企業(yè)報名?！笨偨?jīng)理李凱介紹，39個團(tuán)組涉及日用消費品、五金、汽配、小家電、電子等寧波優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

德國法蘭克福、科隆，美國拉斯維加斯、意大利米蘭、日本東京……一線展會所在地一直是企業(yè)最理想的目的地，但李凱也從這次報名中看到了新變化：英國和俄羅斯展會的報名熱度空前。

“這其中有地緣政治因素影響，比如英國，脫歐后在構(gòu)建更為獨立的商貿(mào)體系，而俄羅斯受到俄烏戰(zhàn)爭影響，也會更需要中國市場。企業(yè)希望在這種供應(yīng)鏈重構(gòu)的趨勢中找到新的發(fā)展機(jī)會?！彼f。

圖源　視覺中國

企業(yè)穩(wěn)訂單，政府招商，商務(wù)團(tuán)組出海的“招商味兒”正越來越濃。

金華商務(wù)局副局長邵應(yīng)華接到記者電話時，剛剛走下從迪拜返程的航班?！暗习葜?，我們徹底感受到了阿聯(lián)酋企業(yè)的‘不差錢’?！鄙蹜?yīng)華笑稱。

玩笑背后更重要的是，此行讓金華商務(wù)人員對中東的戰(zhàn)略定位有了新的認(rèn)識——未來，中東地區(qū)勢必成為浙江與國際商貿(mào)往來的重要“橋頭堡”。

“我們的外貿(mào)可以通過迪拜覆蓋中東和非洲市場，同時，迪拜又是全世界資本的集聚地，我們可以從這里吸引到外資，甚至獲得技術(shù)方面的支持?！鄙蹜?yīng)華分析。

注冊在中東地區(qū)的資本，更少受國際局勢的影響，而浙江擁有高效完整的制造業(yè)供應(yīng)鏈，正好可以彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造能力不足的短板。

在迪拜期間，代表團(tuán)一行走訪了已經(jīng)在金華金東區(qū)投資新能源汽車項目的紐頓汽車公司，邵應(yīng)華向紐頓高管展示了金華工廠每天的變化、浙江快速高效的數(shù)字化審批等營商環(huán)境優(yōu)勢。

“對方有足夠資金希望發(fā)展新能源，但苦于沒有浙江這樣完備的新能源汽車供應(yīng)鏈。我們的供應(yīng)鏈，加上他們的資本和技術(shù)，能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！鄙蹜?yīng)華介紹，對方表達(dá)出了投資更多此類項目的興趣。

接下來，一批批招商團(tuán)將更加有規(guī)劃地出訪。

湖州市投促中心忙著規(guī)劃1月與省商務(wù)廳一行共同出訪德國、匈牙利的行程。投促中心綜合處副處長范利華介紹，長興縣也將專門派人隨團(tuán)，拜訪長興中德產(chǎn)業(yè)園的合作伙伴和潛在合作對象。

寧波市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，寧波市正計劃赴俄羅斯以及上合組織成員國，推進(jìn)中俄特別貿(mào)易區(qū)工作，擴(kuò)大寧波市對俄貿(mào)易往來?！拔覀冞€將加快推進(jìn)油氣貿(mào)易，赴中東等地開展油氣貿(mào)易對接，承接更多油氣進(jìn)口、轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)。對接RCEP經(jīng)貿(mào)新規(guī)則，與澳大利亞、印尼等國的大型資源出口商，日本、韓國等國的大型貿(mào)易采購商加強(qiáng)對接?！痹撠?fù)責(zé)人說。

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