【編者按】

【資料圖】

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求切實(shí)落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，強(qiáng)調(diào)從制度和法律上把對(duì)國(guó)企民企平等對(duì)待的要求落下來(lái)，從政策和輿論上鼓勵(lì)支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。澎湃新聞?dòng)浾呓涨巴袊?guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一溫州，深入調(diào)查紐扣、鞋革等具有當(dāng)?shù)靥厣膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)他們?cè)诟叨嘶l(fā)展道路上的探索。

溫州。人民視覺(jué) 資料圖溫州，山城相擁、陸海交融，素來(lái)被稱為“七山二水一分田”，也被認(rèn)為是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一。自上世紀(jì)80年代，這座山水之城率先通過(guò)民營(yíng)化和市場(chǎng)化，推進(jìn)工業(yè)化和城市化的發(fā)展，與杭州、寧波等一道成為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極之一。這種早期以家庭工業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、小城鎮(zhèn)、供銷(xiāo)員等為特征的發(fā)展模式也被概括為“溫州模式”。然而，隨著改革開(kāi)放在全國(guó)范圍內(nèi)不斷深入，溫州率先抓住的“改革落差優(yōu)勢(shì)”不再。在這種背景下，“溫州模式”還“香”嗎？溫州何時(shí)能夠成為繼杭州、寧波之后的浙江省第三個(gè)萬(wàn)億GDP城市？

“中國(guó)鞋都”“中國(guó)紐扣之都”曾經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，見(jiàn)證了“溫州模式”曾經(jīng)的輝煌。近些年來(lái)，以鞋革產(chǎn)業(yè)為代表的溫州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展則陷入了某種瓶頸期。

溫州永嘉縣橋頭鎮(zhèn)被稱為“中國(guó)紐扣之都”。王蕙蓉 攝數(shù)據(jù)顯示，早在2000年底，溫州鞋革行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)283億元，產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一，產(chǎn)品銷(xiāo)往近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！稖刂菔行瑯I(yè)改造提升2021年工作方案》提到，“2021年力爭(zhēng)全市實(shí)現(xiàn)鞋革行業(yè)總產(chǎn)值770億元，鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)上總產(chǎn)值達(dá)到350億元、增長(zhǎng)6%以上”。出口方面，2021年溫州鞋類(lèi)出口額為228.9億元，同比增長(zhǎng)12.2%；2020年鞋類(lèi)出口額為204億元，同比下降32.2%。

圖片來(lái)自2021年溫州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)與此同時(shí)，一批溫州企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)變遷中摸索、求變，試圖突破行業(yè)瓶頸，推動(dòng)“溫州模式”的進(jìn)化。1987年8月8日，杭州武陵門(mén)那把燒毀假冒劣質(zhì)的溫州鞋的“恥辱之火”激起了溫州人的質(zhì)量意識(shí)，康奈集團(tuán)創(chuàng)始人鄭秀康、奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔等“鞋王們”決心為家鄉(xiāng)正名，狠抓鞋品質(zhì)量，走上了品牌化之路。

二三十年來(lái)，溫州鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖解決了“質(zhì)量”問(wèn)題，但通往品牌化、高端化的轉(zhuǎn)型之路仍面臨重重挑戰(zhàn)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行業(yè)內(nèi)卷、東南亞更低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)與保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)等等。

“當(dāng)年技術(shù)比較落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑鎖定，轉(zhuǎn)型成本比較高，升級(jí)比較難?！睖刂菔形h校教授朱康對(duì)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“?dāng)改革落差優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，就需要依靠新的創(chuàng)新改革來(lái)取得成功?！?/p>

重重挑戰(zhàn)中，“溫州模式”正在上演怎樣的突圍？溫州這一重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極如何再次崛起？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端化發(fā)展又有哪些路徑可循？

2020年1月28日，浙江溫州，甌江入?？?。人民視覺(jué) 資料圖“鞋都”“紐扣之都”進(jìn)化之路中的“痛點(diǎn)”溫州“中國(guó)鞋都”稱號(hào)已歷經(jīng)二十余載。截至去年，溫州鞋產(chǎn)量占到全國(guó)的1/10，溫州生產(chǎn)的女鞋占到全球的1/7。

在豐門(mén)，成立于2015年的快時(shí)尚女鞋企業(yè)“尚金妮”主要針對(duì)25歲到40歲女性開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)增高女鞋。開(kāi)發(fā)總監(jiān)梁文虎梁文虎對(duì)澎湃新聞?dòng)浾咧毖?，目前市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，今天的款可能下星期就被別家模仿，并且價(jià)格更低?！皽刂菪髢?nèi)耗很?chē)?yán)重，要搶時(shí)間、搶第一波、搶原創(chuàng)。”對(duì)于快時(shí)尚女鞋來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅爆款搶的是速度與時(shí)間，企業(yè)來(lái)不及申請(qǐng)專利，因此容易被模仿、被殺價(jià)。

車(chē)間工人趕制鞋子。王蕙蓉 攝產(chǎn)品同質(zhì)化當(dāng)前，設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)顯得格外重要，一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)企業(yè)也得以冒出頭來(lái)。創(chuàng)建于2011年的中胤時(shí)尚股份有限公司（中胤時(shí)尚，300901.SZ）早期的核心業(yè)務(wù)就是鞋類(lèi)設(shè)計(jì)。中胤時(shí)尚董秘潘威敏對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，?duì)于設(shè)計(jì)投入不足的中小企業(yè)，它們也迫切需要去進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，去提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！皽刂菥奂撕芏嘈?lèi)企業(yè)，我們希望通過(guò)設(shè)計(jì)的輸出，為更多中小企業(yè)去提供這樣的服務(wù)?！?/p>

另一邊，在被稱為“中國(guó)紐扣之都”的橋頭，紐扣產(chǎn)業(yè)作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。橋頭鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)徐建武對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，紐扣的量在市面上已經(jīng)有些飽和。

據(jù)雷宇紐扣老板金恩義講述，橋頭紐扣產(chǎn)業(yè)由三部分組成，一是外貿(mào)單，二是公司單（即品牌代工），三是橋頭獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，即現(xiàn)貨市場(chǎng)?！皹蝾^在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)紐扣方面全世界領(lǐng)先，種類(lèi)是最齊全的，有貝殼扣、木頭扣、金屬扣、塑料扣，還有天然的果實(shí)、牛角扣，體量最大的是樹(shù)脂扣。但最大的問(wèn)題就是同質(zhì)化太厲害，最關(guān)鍵要保護(hù)好我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/p>

橋頭紐扣市場(chǎng)中的天然牛角扣。王蕙蓉 攝東南亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣“虎視眈眈”。金恩義提及，“現(xiàn)在印度紐扣生產(chǎn)也起來(lái)了，但他們的品質(zhì)，工藝還是跟我們沒(méi)辦法比?！毙旖ㄎ湔J(rèn)為，橋頭紐扣空間較大，可以把紐扣做精，從原本的功能性紐扣做成裝飾類(lèi)，提高產(chǎn)品附加值，并把現(xiàn)貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)保留住。通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的更新速度，走在東南亞的前端，“我們的產(chǎn)業(yè)鏈還有技術(shù)，都往領(lǐng)先發(fā)展，市場(chǎng)就永遠(yuǎn)會(huì)保得住?！敝档靡惶岬氖牵壳凹~扣產(chǎn)業(yè)還面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，橋頭鎮(zhèn)政府打算促進(jìn)企業(yè)兼并重組，企業(yè)在做大的同時(shí)可以投入環(huán)保設(shè)施，減輕環(huán)保壓力。

向上突圍：傳統(tǒng)鞋服輔料產(chǎn)業(yè)往高端化發(fā)展

國(guó)際技術(shù)加上中國(guó)生產(chǎn)依然是走向世界市場(chǎng)的有效之路。

溫州外貿(mào)女鞋龍頭巨一集團(tuán)有限公司（下稱巨一），是公司創(chuàng)始人、前董事長(zhǎng)李?lèi)?ài)蓮在1988年花5000元買(mǎi)下一家皮鞋廠開(kāi)始辦起來(lái)的，目前已經(jīng)交棒到兒子潘建中手中。這是一家以外貿(mào)鞋為主的溫州鞋企。

巨一管理者代表兼企業(yè)管理部經(jīng)理祝恒林告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“像德?guó)公司戴希曼(Deichmann)和我們公司成為戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)20多年了，他每年至少會(huì)給我們1000萬(wàn)雙鞋子的訂單?！?022年12月，潘建中親自帶隊(duì)“出海搶單”，遠(yuǎn)赴緬甸、孟加拉國(guó)等國(guó)，并與戴希曼簽下了1億美元意向訂單。

在制造方面，巨一聚焦智能制造和新技術(shù)應(yīng)用，擁有16條先進(jìn)的制鞋流水線，采用“機(jī)器換人”和數(shù)字化系統(tǒng)，并將激光切割技術(shù)應(yīng)用到鞋業(yè)。

巨一智能流水線車(chē)間采用“機(jī)器換人”和數(shù)字化系統(tǒng)。王蕙蓉 攝在品牌方面，祝恒林表示，“從現(xiàn)實(shí)來(lái)講，一種是自創(chuàng)自主品牌，另一種是代加工品牌，也就是制造品牌?！彼峒埃脟?guó)外企業(yè)的技術(shù)與開(kāi)發(fā)，走外貿(mào)這條路可能比走自主品牌更簡(jiǎn)單。到目前為止，巨一也有了更多話語(yǔ)權(quán)，可以對(duì)客戶方案提出建議進(jìn)行修改，也可以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出樣品供國(guó)外客戶選擇。實(shí)際上，巨一近年也嘗試過(guò)自有品牌的道路?！拔覀?cè)瓉?lái)有一個(gè)二廠專門(mén)生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)的鞋子，因?yàn)橐咔槠陂g內(nèi)銷(xiāo)不好，該廠就全部投入做口罩去了?！弊：懔直硎?，如果內(nèi)銷(xiāo)要重新做起來(lái)，公司一定要做自己的品牌，品牌的定位要注重客戶需求、研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的能力，以及品味、質(zhì)量的提升。

位于永嘉的奧康集團(tuán)是比較早開(kāi)始走自主品牌之路的溫州鞋企。

“雖然溫州鞋企有很多，但真正有品牌的鞋企不是特別多。溫州鞋企在中國(guó)市場(chǎng)占有率還是很大份額，但它的品牌占有率還是比較薄弱?！眾W康黨委書(shū)記黃淵翔對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，溫州需要幾個(gè)大品牌企業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，凸顯出一個(gè)品牌矩陣，讓溫州企業(yè)都能更加名副其實(shí)。

圖片來(lái)自2021年溫州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)“如何提升品牌在消費(fèi)者心中的份額，是我們今后的主打方向?！秉S淵翔表示，奧康對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了升級(jí)迭代，從最開(kāi)始的連鎖專賣(mài)、以街邊店為主，逐步向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變。同時(shí)在產(chǎn)品方面，2022年重點(diǎn)推出了奧康運(yùn)動(dòng)皮鞋。另一邊，紐扣產(chǎn)業(yè)的高端化發(fā)展道路同樣“有跡可循”。

樹(shù)脂和天然的紐扣最早在100多年前由意大利生產(chǎn)，發(fā)展過(guò)程中，意大利把生產(chǎn)密集型的紐扣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本，日本發(fā)展到一定程度再轉(zhuǎn)移到中國(guó)臺(tái)灣。改革開(kāi)放以后，中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣的紐扣企業(yè)老板就搬到大陸等地，早期的橋頭人因此發(fā)展起紐扣市場(chǎng)。

“目前意大利還有幾十家紐扣企業(yè)，規(guī)模不大，但附加值很高，主要生產(chǎn)工藝型紐扣，一顆可以賣(mài)到幾十塊錢(qián)，占據(jù)著高端市場(chǎng)?！苯鸲髁x表示。

提升產(chǎn)品的附加值成為高端化的必經(jīng)之路。金恩義認(rèn)為，通過(guò)政府引導(dǎo)、行業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，可以進(jìn)一步減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，一方面有助于解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，另一方面可以提高產(chǎn)品的附加值。

向外突圍：從“走出去”到“引進(jìn)來(lái)”

改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)各地民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“各有千秋”，“溫州模式”或也可從其他地域的發(fā)展模式中獲得啟發(fā)，位于福建的晉江也因鞋企聞名于世。與晉江千億級(jí)規(guī)模的運(yùn)動(dòng)鞋企相比，溫州鞋企規(guī)模不算大。

“溫州作為一個(gè)鞋都聚集地，應(yīng)該說(shuō)是溫州品牌創(chuàng)造出了很多溫州的企業(yè)。而晉江是很多體育用品企業(yè)的品牌成就了當(dāng)?shù)?，這是兩個(gè)不同的發(fā)展概念。正是因?yàn)楹芏啻笮瓦\(yùn)動(dòng)品牌，帶動(dòng)了整個(gè)晉江地域的企業(yè)發(fā)展?！秉S淵翔對(duì)澎湃新聞?dòng)浾哒f(shuō)道，溫州模式從中可借鑒的是“品牌矩陣”的樹(shù)立，企業(yè)品牌可以與城市品牌同樣名聲響亮。

從鞋類(lèi)來(lái)看，溫州鞋企以皮鞋為主，晉江鞋企以休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋為主。祝恒林認(rèn)為，晉江能創(chuàng)造出自有品牌，一大原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的年輕人比較喜歡穿休閑鞋，溫州也有企業(yè)在向運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋發(fā)展，例如運(yùn)動(dòng)皮鞋。同時(shí)，晉江的上市鞋企比較多，產(chǎn)生了集群效應(yīng)，把運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)得非常好，目前溫州也在走這條道路，由市人大常委會(huì)主任葛益平擔(dān)任鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)，同時(shí)深入貫徹《溫州市實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制“十個(gè)一”機(jī)制方案》，推進(jìn)落實(shí)產(chǎn)業(yè)振興各項(xiàng)決策部署。

除了企業(yè)品牌樹(shù)立、產(chǎn)業(yè)鏈完善，營(yíng)商、生活、教育環(huán)境對(duì)于企業(yè)和人才發(fā)展同樣缺一不可。如今年輕人都往杭州、上海集聚，不過(guò)，朱康對(duì)也指出，近期在豐門(mén)鞋業(yè)的實(shí)地考察中，看到大量外地年輕人在此創(chuàng)業(yè)，“溫州人走出去是很正常的，溫州形成一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的熱土，大量外地人進(jìn)來(lái)，動(dòng)態(tài)上還是平衡的。一個(gè)開(kāi)放的城市，要保持它的活力，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地把整個(gè)營(yíng)商環(huán)境打造好，城市建設(shè)、基礎(chǔ)教育要做好?！?/p>

總的來(lái)說(shuō)，溫州模式的突圍要有人才、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境的支撐，注重環(huán)境保護(hù)和發(fā)展后勁?！皽刂菀苍诤驼憬粯犹岢隽藴厣袒貧w，一定要?jiǎng)?chuàng)造良好的氛圍，重視人才，特別是本地的人才，有好的投資環(huán)境、營(yíng)商環(huán)境，才會(huì)筑巢引鳳，溫商才會(huì)回歸投資?！闭憬∪嗣裾丶s研究員、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)周德文說(shuō)道。

原廣東省永嘉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫小飛表示，溫州經(jīng)濟(jì)不應(yīng)僅依賴于溫州本土的企業(yè)，可以把在外溫商融入到家鄉(xiāng)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。有相當(dāng)一部分在外溫商，對(duì)家鄉(xiāng)情結(jié)很深，有把資源和項(xiàng)目帶回家鄉(xiāng)發(fā)展的愿望。

孫小飛認(rèn)為，溫州市要緊緊圍繞“以人為本”的招商策略，對(duì)現(xiàn)有在外溫商所主導(dǎo)的品牌和產(chǎn)業(yè)，深度地調(diào)研，結(jié)合溫州本土關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀，制定切實(shí)有效的政策措施，千方百計(jì)地讓部分在外溫商品牌、溫商項(xiàng)目、溫商資源真正回歸家鄉(xiāng)共同發(fā)展。

“民營(yíng)企業(yè)土生土長(zhǎng)、根深蒂固，幾十年的發(fā)展也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成了一定的模式，是有后勁的，特別是溫州人、中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)精神，不怕艱難，不怕失敗。這樣一種溫州人的‘溫州模式’精神，應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大，在這個(gè)新時(shí)期更加發(fā)揮它的作用，溫州模式一定會(huì)得到很好地發(fā)展?！敝艿挛膶?duì)澎湃新聞?dòng)浾哒f(shuō)道。

(本文來(lái)自澎湃新聞，更多原創(chuàng)資訊請(qǐng)下載“澎湃新聞”APP)

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