訂單大幅增長 壓力仍然較大

中小企業(yè)話前景

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【資料圖】

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月份，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）回升3.1個百分點，至50.1%，經(jīng)濟(jì)景氣水平明顯回升，釋放開年經(jīng)濟(jì)運行積極信號。

春江水暖鴨先知。中小企業(yè)對市場的變化最為敏感。開年以來，河北不少中小企業(yè)訂單大幅增長，生產(chǎn)車間繁忙起來，消費市場也在復(fù)蘇。

與此同時，面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚不牢固，三重壓力仍然較大的現(xiàn)狀，中小企業(yè)的經(jīng)營者們絲毫不敢松勁。

2月6日，在位于邢臺市襄都區(qū)的邢臺恒進(jìn)紡織有限公司，工人在生產(chǎn)車間作業(yè)。新華社記者 牟 宇攝

“我們對今年的市場前景十分看好”

2月6日，邯鄲市永年區(qū)河北誠億工程材料有限公司廠房內(nèi)，機(jī)器轟鳴作響，全部設(shè)備滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，工人在生產(chǎn)線上忙碌，用公司總經(jīng)理李騰波的話說，現(xiàn)在生產(chǎn)端“火力全開”。

誠億公司是一家緊固件企業(yè)，目前正在趕工的訂單，是李騰波前段時間出海“搶”來的。

去年年底，河北40多家企業(yè)出海參加2022年迪拜五大行業(yè)展覽會，其中永年緊固件企業(yè)有26家，李騰波作為公司代表赴展，頗有收獲。

“參展達(dá)成的訂單超百萬元，還有一些客戶仍在溝通洽談。不僅如此，最近一個月，公司線上渠道的訂單量也在持續(xù)增加?！崩铗v波介紹，公司業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，出口占公司銷售額的70%以上，隨著國內(nèi)外市場溝通逐漸順暢，企業(yè)的經(jīng)營逐步恢復(fù)正常。

“如今中國制造的品牌在國外越來越響，我們的產(chǎn)品得到國外客戶的認(rèn)可，永年緊固件在外貿(mào)上呈現(xiàn)向上趨勢?！苯?，李騰波又報名了3個今年的國際展會，計劃借此完善企業(yè)的經(jīng)營模式，拓展更多新客戶?！伴_年經(jīng)濟(jì)形勢給了我們很大信心，預(yù)計公司今年銷售額同比能提升20%以上，達(dá)到歷史最好水平。”

同樣對今年的發(fā)展抱有期待的，還有河北正坤精細(xì)化工有限公司?！叭ツ旯镜漠a(chǎn)值是5000萬元左右，今年我們的目標(biāo)是1個億，要翻一倍。”公司董事長呂華表示。

正坤公司生產(chǎn)的脫硫脫硝劑，主要應(yīng)用于鋼鐵、醫(yī)藥、水泥等企業(yè)生產(chǎn)過程中的廢氣處理環(huán)節(jié)。

“前兩年受疫情影響，上下游企業(yè)出現(xiàn)了需求收縮、供給沖擊等問題，物流環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定性也對我們產(chǎn)生較大影響，公司確實經(jīng)歷了一段困難時期。但經(jīng)過年初的恢復(fù)調(diào)整，從現(xiàn)在手里的訂單和上下游企業(yè)的生產(chǎn)情況來看，我們對今年的市場前景十分看好?！眳稳A說，為滿足客戶需要，春節(jié)期間，該公司并未停產(chǎn)，目前正計劃有序增量生產(chǎn)。

經(jīng)濟(jì)回暖的勢頭，不僅體現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)線上。

2月5日元宵節(jié)，位于石家莊勒泰中心莊里街的天府小吃薈涌入大量客流。

“從今年元旦開始，店內(nèi)客流就開始陸續(xù)恢復(fù)，最高峰是在春節(jié)期間，正月初五當(dāng)天翻臺8次，店內(nèi)就餐需要長時間等位?！闭麄€春節(jié)期間，天府小吃薈的營業(yè)額比歷史最高水平還要高10%以上，這讓石家莊薈悅餐飲管理有限公司總經(jīng)理郝瑞琪也有些意外。

郝瑞琪說，由于經(jīng)營情況快速好轉(zhuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期，公司正在籌劃開分店事宜?！伴_分店的想法早就有，但過去幾年經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，這個想法一直被擱置。今年經(jīng)濟(jì)形勢樂觀，計劃終于能付諸實施，目前已完成選址。”

“去年11月受疫情影響，銷售額僅有4萬元，但12月就恢復(fù)到12.9萬元，今年1月又漲到14.8萬元?！焙颖比镌捶錁I(yè)股份有限公司總經(jīng)理王岳峰，向記者展示了公司蜂蜜產(chǎn)品在石家莊一家大型連鎖超市的銷售數(shù)據(jù)。

蕊源蜂業(yè)與贊皇縣1000多戶蜜蜂養(yǎng)殖戶合作，收購農(nóng)戶的蜂蜜統(tǒng)一加工、銷售，2020年以前，年銷售額基本穩(wěn)定在2000萬元左右?！斑@3年我們的經(jīng)營確實受到了影響，去年的銷售額僅為1600萬元，但我們對今年市場的期望值很高，尤其是下半年，經(jīng)過一個過渡期，應(yīng)該會有比以往更好的表現(xiàn)。”王岳峰說。

2月9日，在東光縣一紙箱設(shè)備制造車間，工作人員在調(diào)試全自動智能釘箱聯(lián)動線設(shè)備。新華社記者 駱學(xué)峰攝

“現(xiàn)在投資，主要是因為時機(jī)到了”

疫情，曾給市場帶來種種變化，也讓市場進(jìn)行了一次重新洗牌。

采訪中，中小微企業(yè)經(jīng)營者們表示，并不擔(dān)心消費者的消費能力會下降，但興起的社區(qū)團(tuán)購等，影響著人們的消費觀念和消費方式。面對市場的變化，怎么吸引消費者，這對企業(yè)來說是個新問題。

王岳峰介紹，公司的蜂蜜產(chǎn)品除零售外，還有向醫(yī)藥企業(yè)作為原料供貨的大宗渠道，大宗銷售雖然較為穩(wěn)定，但利潤率較低。今年，看好國內(nèi)消費市場的巨大潛力，公司準(zhǔn)備把發(fā)展重心放到零售領(lǐng)域。

繼續(xù)鞏固專賣店、商超等線下實體銷售渠道，緊跟直播帶貨等線上銷售方式，除此之外，王岳峰還在謀劃一項重點工作——開發(fā)旅游項目，創(chuàng)新消費場景。

今年，蕊源蜂業(yè)計劃投資400萬元左右，在現(xiàn)有廠房附近再建一間新廠房，除了擴(kuò)大產(chǎn)能，王岳峰還要把新廠房打造成一處景點?！斑@塊地我們兩年前就拿到了，但一直在觀望?，F(xiàn)在投資，主要是因為時機(jī)到了，同時也是因為我們想好了該做什么?！?/p>

目前，蕊源蜂業(yè)正在辦理相關(guān)手續(xù)，新廠房建設(shè)計劃于3、4月份開工。建成后，將和公司現(xiàn)有的蜜蜂博物館一起，成為公司升級打造“旅游+消費”新業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)。

“消費者可以先到博物館了解蜜蜂文化和科普知識，體驗搖蜜、取漿、蜂蠟制作等，再到工廠實地參觀?！痹谕踉婪蹇磥?，旅游項目的開發(fā)不僅能直接帶動產(chǎn)品的銷售，從長遠(yuǎn)看更有助于公司品牌的打造。

“疫情前，僅蜜蜂博物館每年就有約400萬元的銷售額。我們研判，今年，消費者的旅游需求有望得到釋放，抓住這個機(jī)會，能給公司發(fā)展拓寬一條新路?！蓖踉婪灞硎?。

節(jié)后一復(fù)工，河北柏立信家紡股份有限公司總經(jīng)理劉珈岐就趕往杭州，為公司的跨境電商業(yè)務(wù)忙碌。

過去3年，全球疫情及世界經(jīng)濟(jì)低迷，給出口為主的柏立信帶來不小沖擊。“我們的線下銷售渠道業(yè)務(wù)量縮減了30%。訂單不足，暴露出公司銷售模式單一的問題。也就是在這幾年，我們開始布局跨境電商業(yè)務(wù)?！眲㈢灬榻B。

得益于跨境電商業(yè)務(wù)的快速增長和海外市場的恢復(fù)，今年一季度，柏立信的訂單量比疫情前增加了5%左右。

“除了線下出口和跨境電商，今年我們還計劃在國內(nèi)市場加把力，以企業(yè)禮品、大宗團(tuán)購為切入點，為公司再開辟一部分新業(yè)務(wù)?！眲㈢灬f。

據(jù)介紹，線下出口方面，從3月份開始，柏立信每個月都有參加國際展會的計劃，以此鞏固老客戶開發(fā)新客戶?？缇畴娚谭矫妫驹诿绹陆艘粋€3萬平方米的立體式倉儲，為相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。

今年，柏立信還計劃在高陽縣投資一家跨境電商產(chǎn)業(yè)園，目前已向當(dāng)?shù)卣M(jìn)行了項目申報，正在辦理土地審批等手續(xù)。

“做好跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品營銷、品牌推廣以及倉儲、物流等，目前我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗?；I建產(chǎn)業(yè)園，是想帶動更多高陽的毛巾企業(yè)把業(yè)務(wù)做起來，搶抓市場機(jī)遇?！眲㈢灬f。

2月9日，在位于海興縣的滄州市益奧特體育裝備有限公司，工人在測試一款健身產(chǎn)品。 新華社記者 牟 宇攝

“還希望能在資金、技術(shù)等方面得到更多政策支持”

“過去三年，許多中小企業(yè)都在艱難求生，也確實有一批企業(yè)沒能堅持下來。今年，市場形勢好轉(zhuǎn)，企業(yè)從求生存變?yōu)橹\發(fā)展，就更加期待和依賴于一個良好的發(fā)展環(huán)境?！眳稳A說。

正坤公司在化工行業(yè)里處于一個相對小眾且新興的領(lǐng)域。據(jù)介紹，受國內(nèi)環(huán)保政策的影響，相關(guān)市場近幾年增長迅速，同時出現(xiàn)了一批存在無證生產(chǎn)、違規(guī)儲存銷售問題的企業(yè)，擾亂了正常的市場秩序。

“今年，面對一個樂觀的前景，我們重整旗鼓、摩拳擦掌，也希望政府部門能規(guī)范行業(yè)發(fā)展環(huán)境，幫助合規(guī)企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。”呂華說，正坤公司計劃在擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值的同時，投資新建一個實驗室，開發(fā)試劑級新產(chǎn)品?！俺诵袠I(yè)監(jiān)管外，我們還希望能在資金、技術(shù)等方面得到更多政策支持?！?/p>

不久前，誠億公司到賬了一筆300萬元的信用貸款，該筆貸款發(fā)放協(xié)議是在一次當(dāng)?shù)卣疇款^組織的銀企對接會上達(dá)成的。

“這筆貸款解了我們的燃眉之急?！崩铗v波說，隨著訂單量增長，企業(yè)的投入也越來越大，資金緊張問題凸顯。尤其對外貿(mào)企業(yè)而言，貨運時間久、回款周期長，需要長時間墊付資金，對企業(yè)發(fā)展的制約尤其顯著。

李騰波表示，銀行信用貸款幫助企業(yè)解決了一部分資金問題，但仍然存在不小的資金缺口。

今年1月份，誠億公司接到一宗1000萬元的海外訂單，客戶支付的預(yù)付款只有100萬元，這意味著公司要墊資900萬元才能生產(chǎn)?！吧a(chǎn)過程3個月，運輸至少需要2個月，這就將近半年過去了，資金周轉(zhuǎn)周期太長，給企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力?！崩铗v波說。

訂單量的增加，反而讓李騰波有點犯愁?！叭绻F(xiàn)在有個5000萬元的訂單，是接還是不接？接了怎么開工？”

“我們企業(yè)有良好的信用基礎(chǔ)，所簽訂購銷合同都是正式的有法律效力的合同，銀行可否根據(jù)合同額度，增加額外貸款，緩解企業(yè)的資金困難。這一做法在一些外省市都已實踐，希望能引入進(jìn)來?！崩铗v波建議。

期待政府用更優(yōu)的營商環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展賦能加力，這是目前許多中小微企業(yè)共同的心聲。

河北平普科技有限公司是一家主要從事農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)智化與數(shù)產(chǎn)化建設(shè)的國家高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)水平在全國處于領(lǐng)先地位。

然而，他們在跟各地談合作的時候發(fā)現(xiàn)，很多地方更青睞大企業(yè)，對平普科技這樣的中小企業(yè)并不關(guān)注。“我們公司能力水平并不差，可難以獲得合作方認(rèn)可，這對公司業(yè)務(wù)快速增長有不小影響?！惫径麻L王曉磊說。

王曉磊表示，政府相關(guān)部門可否建立行業(yè)的企業(yè)推廣目錄，選取各行業(yè)技術(shù)水平高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L性好的企業(yè)，列入其中，以此為企業(yè)品牌背書，便于企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

“此外，我們期待，對有希望成為行業(yè)獨角獸的企業(yè)，政府可以制定長期計劃，給予土地房租、人才引進(jìn)等方面的政策，以及政府采購訂單等方面的支持，幫助企業(yè)快速成長。”王曉磊說。（河北日報記者常方圓、魏雨）

元宵節(jié)前后，位于石家莊勒泰中心莊里街的天府小吃薈再次迎來客流高峰。 郝瑞琪供圖

記者觀察

把信心保持下去

開年“拼經(jīng)濟(jì)”，各行各業(yè)都拿出了“起步即沖刺”的勁頭。在與河北各地各行業(yè)的中小微企業(yè)經(jīng)營者們探討新一年的發(fā)展時，“有信心”是他們反復(fù)提起的三個字。

信心，來自國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活力恢復(fù)帶來的暖意。

2023年，我國多項經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)迎來“開門紅”。

1月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)重返擴(kuò)張區(qū)間，人民幣貸款增加規(guī)模創(chuàng)單月歷史新高……相關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃活力和內(nèi)生動力。

再看河北。

火熱的假日經(jīng)濟(jì)帶動消費市場強(qiáng)勢回暖。春節(jié)假日，河北125家重點零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入19.62億元，同比增長9.61%。

各地以項目建設(shè)為抓手，深挖釋放市場潛力。邢臺市組織一季度“項目集中開工周”活動，集中開工項目256個，總投資625億元；正定縣招商大會現(xiàn)場，23個項目完成集中簽約，投資額163.87億元……

春天，生機(jī)涌動，擁有敏銳觸覺的中小微企業(yè)，已經(jīng)感受到春的氣息。

信心，來自于各層面政策的扶持保障。

去年年底中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開以來，宏觀政策靠前發(fā)力、形成合力，推動穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策和接續(xù)措施全面顯效，使我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的底氣更足。

1月28日，全省優(yōu)化營商環(huán)境企業(yè)家座談會在唐山遷安市召開。這是河北春節(jié)后開工“第一會”，釋放出鮮明信號：優(yōu)化營商環(huán)境不止步，服務(wù)各類企業(yè)再加力。

今年，河北提出擴(kuò)大投資、提振消費的一系列措施，并將聚焦市場主體需求，實施暖企助企行動，全力為企業(yè)解難題、辦實事，幫助中小微企業(yè)和個體工商戶渡過難關(guān)、加快發(fā)展。

一系列政策的扶持保障，無疑給正在恢復(fù)期的中小微企業(yè)提供了有力支撐。

信心，來自于企業(yè)自身對發(fā)展的強(qiáng)烈渴望。

過去3年，許多中小微企業(yè)過得并不容易，它們直面前所未有的沖擊，為生存付出了艱難努力。

如今，就像久旱的麥苗期待一場甘霖，它們的神經(jīng)迫不及待地重新興奮起來——要把失去的時間搶回來，把錯過的機(jī)會找回來。

訂單逐漸回來了，項目又能推進(jìn)了。有經(jīng)營者說，看到了黎明的曙光，面對大好春光，沒有理由不對未來充滿期待。

開年的良好起步，激勵著中小微企業(yè)以更足的干勁謀劃未來。有企業(yè)想要擴(kuò)大規(guī)模，有企業(yè)計劃引入新技術(shù)、新設(shè)備，有企業(yè)已經(jīng)開始尋覓招攬人才。

這就是信心的力量。

對于渴望生存、渴望成長的中小微企業(yè)來說，把信心保持下去，就能在經(jīng)風(fēng)雨洗禮后成長，在爬坡過坎中發(fā)展。（河北日報記者魏雨、常方圓）

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