佛山市禪城區(qū)，佛山（國(guó)際）車城和世紀(jì)車城內(nèi)，有經(jīng)銷商打出了“購(gòu)車享抽獎(jiǎng)、最高獎(jiǎng)五萬(wàn)”的廣告。

佛山市三水區(qū)，佛山三水中元汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售顧問(wèn)打開“佛山扶持通”小程序，向顧客介紹如何申領(lǐng)最高3000元的區(qū)政府購(gòu)車補(bǔ)貼。

(相關(guān)資料圖)

佛山市南海區(qū)，“汽車一條街”海八路沿路多家經(jīng)銷商發(fā)起讓利促銷，其中佛山坤寶針對(duì)寶馬iX3的折扣達(dá)到10.3萬(wàn)元，Acura佛山南海店針對(duì)謳歌CDX的折扣達(dá)到8萬(wàn)元，廣汽本田南海得成店針對(duì)皓影·插混的折扣也達(dá)到7萬(wàn)元。

發(fā)生在佛山的這些畫面，共同組成了一幅經(jīng)濟(jì)大市火力全開提振汽車消費(fèi)的生動(dòng)圖景。經(jīng)記者實(shí)地采訪，盡管目前全市汽車消費(fèi)市場(chǎng)尚未回暖，但已有部分門店出現(xiàn)客流增長(zhǎng)，部分品牌銷量更是逆勢(shì)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改善等因素，接下來(lái)佛山車市景氣度有望進(jìn)一步提升。

補(bǔ)貼讓利疊加

佛山汽車零售價(jià)格迎來(lái)“冰點(diǎn)”

近期，佛山政企接連出手，以多種方式促進(jìn)汽車銷售。

在全市層面，佛山通過(guò)發(fā)布鼓勵(lì)政策、發(fā)起主題購(gòu)物活動(dòng)，為汽車消費(fèi)提振人氣。

1月20日，佛山市印發(fā)《佛山市關(guān)于促進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)開門紅的若干措施》，提出組織汽車行業(yè)開展主題優(yōu)惠促消費(fèi)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)新活力。

隨后，在3月10日，佛山舉行2023年廣東汽車消費(fèi)節(jié)（春季促消費(fèi)）佛山分會(huì)場(chǎng)暨南海汽車·家電消費(fèi)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)集中展現(xiàn)23個(gè)汽車品牌，讓消費(fèi)者進(jìn)行直觀比選，過(guò)了一把“車展”癮。

區(qū)級(jí)層面，佛山多個(gè)轄區(qū)推出的獎(jiǎng)補(bǔ)政策則為消費(fèi)者帶來(lái)真金白銀的補(bǔ)貼。

3月初，三水區(qū)出臺(tái)政策，為在指定時(shí)間前往區(qū)內(nèi)指定企業(yè)選購(gòu)國(guó)產(chǎn)新能源或國(guó)產(chǎn)“國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)汽車、在佛山市上牌的個(gè)人消費(fèi)者提供2000元或3000元補(bǔ)貼。

3月14日，禪城區(qū)也出臺(tái)了《佛山市禪城區(qū)推動(dòng)汽車消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》，在禪城買車就能享受2000至5000元補(bǔ)貼。

3月18日，禪城區(qū)石灣鎮(zhèn)街道啟動(dòng)了“樂(lè)享消費(fèi)·惠購(gòu)石灣”——2023佛山禪城區(qū)石灣鎮(zhèn)街道春季購(gòu)車節(jié)，在區(qū)級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)政策的基礎(chǔ)上增加了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在該街道指定企業(yè)購(gòu)車的消費(fèi)者有望抽中最高50000元的補(bǔ)貼。

而在經(jīng)銷商層面，空前加大的優(yōu)惠力度，也為消費(fèi)者營(yíng)造了出手購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。近期以來(lái)，佛山多家汽車流通企業(yè)都加大了優(yōu)惠力度，諸如凱美瑞、雅閣、寶馬3系等熱門車型相較往年同期都有1萬(wàn)元左右的額外讓利，一些限量車型價(jià)格更是低至冰點(diǎn)。

“以前謳歌CDX一般也就優(yōu)惠4萬(wàn)元左右，現(xiàn)在的讓利幅度是以往不敢想象的。”Acura佛山南海店一名銷售經(jīng)理感嘆，“感興趣的消費(fèi)者確實(shí)可以入手，賣完就沒(méi)有了！”

宏觀因素影響

前兩月佛山車市遭遇“倒春寒”

盡管佛山市區(qū)兩級(jí)先后出臺(tái)鼓勵(lì)政策或獎(jiǎng)補(bǔ)政策，并發(fā)起主題消費(fèi)活動(dòng)，但佛山車市仍遭遇了“倒春寒”。根據(jù)新車交強(qiáng)險(xiǎn)購(gòu)買數(shù)據(jù)，今年1—2月，佛山累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車銷量24433輛，同比下滑41.24%；同期，佛山實(shí)現(xiàn)新能源汽車銷量7708輛，同比下滑24.87%。

不少業(yè)內(nèi)人士亦透露，當(dāng)前汽車成交量整體低迷。

“目前店內(nèi)客流為中等水平，但客戶持幣觀望情緒明顯，成交量暫時(shí)比較低迷?！狈鹕叫鄯逍卤娖囉邢薰疽晃讳N售經(jīng)理說(shuō)。

廣汽豐田佛山友宏桂城店一位銷售顧問(wèn)也表示，今年以來(lái)，店內(nèi)成交量較往年偏少，尤其是在傳統(tǒng)旺季3月，成交量同比下滑情況更加明顯。

對(duì)此，佛山市汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝平認(rèn)為，宏觀因素首先是導(dǎo)致佛山車市遭遇“倒春寒”的首要原因。

“受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，不少消費(fèi)者收入下滑，導(dǎo)致車市整體需求減弱，導(dǎo)致佛山汽車當(dāng)前銷售狀況不夠理想?！睆堓x平說(shuō)。

來(lái)自汽車流通行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，側(cè)面驗(yàn)證了張輝平的觀點(diǎn)。受訪的廣汽豐田佛山友宏桂城店銷售顧問(wèn)就透露，往年不少客戶會(huì)選擇分期付款，但從去年底以來(lái)，全款購(gòu)車的客戶多了，分期付款的客戶少了，表明消費(fèi)者心態(tài)的謹(jǐn)慎。

宏觀因素以外，也有專家指出，近期國(guó)內(nèi)一些地方經(jīng)銷商大幅降價(jià)，導(dǎo)致汽車行業(yè)傳出了“價(jià)格戰(zhàn)”的聲音，這同樣不利于車市熱度的回暖。

“隨著‘國(guó)六B’標(biāo)準(zhǔn)的到來(lái)，部分車企針對(duì)庫(kù)存車輛的大幅降價(jià)，可能導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)觀望效應(yīng)，不利于整個(gè)車市的可持續(xù)發(fā)展?！比珖?guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹對(duì)記者表示。

回暖跡象浮現(xiàn)

業(yè)內(nèi)人士看好佛山汽車消費(fèi)后市

但在市區(qū)兩級(jí)政府扶持政策，以及各經(jīng)銷商空前力度的促銷讓利下，佛山車市近期已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。

近日，在海八路佛山坤寶4S店，記者走訪發(fā)現(xiàn)前來(lái)看車的顧客絡(luò)繹不絕，不少人拖家?guī)Э趤?lái)看車，以致于銷售顧問(wèn)都應(yīng)接不暇；在廣汽豐田佛山友宏桂城店、廣汽本田南海得成店，記者看到數(shù)位顧客正在咨詢了解。

“區(qū)、鎮(zhèn)街活動(dòng)疊加影響下，最近店面人流量明顯增多，本周的汽車銷售數(shù)量比原來(lái)提升了三到四成?！?月18日，佛山鵬威吉利汽車銷售總監(jiān)陳偉豪表示。

一些新能源品牌更是人氣火爆，銷量見漲。

3月20日，佛山華躍汽車有限公司（零跑新動(dòng)力體驗(yàn)店）總經(jīng)理丁愛珍透露，今年以來(lái)，店內(nèi)客流是去年的兩倍，成交量也提升了80%以上。

理想汽車保利水城店一位銷售經(jīng)理表示，今年以來(lái)，門店每個(gè)月都能超額完成廠家設(shè)定的120輛/月銷售任務(wù)，僅在3月19日周日這天，就有十幾位顧客交了定金?！懊康街苣?，我們的展臺(tái)都圍滿了來(lái)看車的顧客，試駕都需要提前預(yù)約?！边@位銷售經(jīng)理說(shuō)。

銷售回暖跡象背后，市場(chǎng)的信心正在一點(diǎn)一滴恢復(fù)。

“政府、商家齊發(fā)力，將帶動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇，助力拼經(jīng)濟(jì)?！笔兰o(jì)汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)招商總監(jiān)葉志堅(jiān)表示。

佛山安迪通比亞迪店總經(jīng)理助理郭旭也認(rèn)為，在區(qū)、鎮(zhèn)街優(yōu)惠政策以及經(jīng)銷商三重優(yōu)惠力度的疊加下，商家經(jīng)營(yíng)和對(duì)市場(chǎng)的信心大大增加。

接下來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的整體回暖，佛山車市的景氣度還有望迎來(lái)進(jìn)一步回升。

“雖然年初汽車銷量相對(duì)比較低迷，但隨著時(shí)間推移，以及各地刺激政策效果的逐步顯現(xiàn)，生產(chǎn)需求將逐漸恢復(fù)。”崔東樹說(shuō)，“疊加去年下半年以來(lái)比較低的汽車銷量基數(shù)，各地車市接下來(lái)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！?/p>

圍繞進(jìn)一步促進(jìn)佛山汽車市場(chǎng)回暖，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了建議。

崔東樹認(rèn)為，佛山可進(jìn)一步加大刺激汽車消費(fèi)的力度，同時(shí)進(jìn)一步完善新能源汽車的配套設(shè)施。

張輝平也建議，佛山可在全市層面統(tǒng)籌出臺(tái)市級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，吸引粵港澳大灣區(qū)更多城市的消費(fèi)者到佛山購(gòu)車，還可出臺(tái)針對(duì)性扶持政策，支持二手車行業(yè)發(fā)展。

“如果二手車流通渠道更加通暢，消費(fèi)者在購(gòu)買新車時(shí)也會(huì)更有底氣?！睆堓x平說(shuō)。

文/南方日?qǐng)?bào)記者王謙

關(guān)鍵詞：