“目前激光設(shè)備出口訂單排到了7月份?！痹?月15日開幕的第133屆廣交會上，可以見到佛山匯百盛激光科技有限公司的身影，該公司市場推廣主管區(qū)文韜說，今年以來，匯百盛激光更加積極地走出去，接力“出海”交朋友，實(shí)現(xiàn)2023年開門紅。

【資料圖】

搶訂單、跑展會、對接跨境電商、開拓新市場……今年開春以來，疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為外貿(mào)行業(yè)注入了生機(jī)，高明的外貿(mào)企業(yè)格外忙碌，活力澎湃。以更積極的姿態(tài)搶占先機(jī)，忙生產(chǎn)、趕訂單，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓力度，成為高明“外貿(mào)人”當(dāng)下拼經(jīng)濟(jì)的生動注腳。

企業(yè)是外貿(mào)的微觀主體，個(gè)體企業(yè)一派繁忙景象背后展現(xiàn)的是高明全區(qū)外貿(mào)的強(qiáng)大韌性。數(shù)據(jù)顯示，1~2月，高明區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值41.60億元，同比增長2.2%，增速比上年全年提高17個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口總值同比增長22.7%。外貿(mào)的“活力指數(shù)”不斷提升，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)向好提供了強(qiáng)勁拉動力。

廣東溢達(dá)紡織有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正在忙碌作業(yè)。/佛山日報(bào)記者洪海攝

第133屆廣交會上，遠(yuǎn)華新材料負(fù)責(zé)人和客戶洽談。/佛山日報(bào)記者劉嶒攝

拓渠道　　

線上線下多措并舉，搶單足跡遍布全球

面對歐美市場外需收縮、國際競爭加劇等挑戰(zhàn)，今年一季度以來，高明外貿(mào)企業(yè)以攻代守，開啟全球搶單模式，發(fā)掘新興市場新動能。

活躍在充滿商機(jī)的線下展會，是高明外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對需求收縮最直接的辦法之一。以第133屆廣交會為例，高明區(qū)共有33家企業(yè)在100個(gè)展位參展，企業(yè)家數(shù)和展位數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

莫道行路早，更有早行人。早在2月底，來自高明區(qū)的佛山市貿(mào)速通供應(yīng)鏈管理有限公司便跟隨佛山經(jīng)貿(mào)交流團(tuán)，一道奔赴日本、韓國，在日韓展會中積極發(fā)掘新客戶，成功攬獲1億元貿(mào)易訂單。

“今年開年以來，公司一直忙著開拓國外市場，已鋪排參加的海外線下展會達(dá)45場?！眳^(qū)文韜告訴記者，為了推動公司積極走出去，除了廣交會，他們還計(jì)劃參加多場境外線下展會，延續(xù)一季度以來走市場、訪客戶、穩(wěn)訂單的行動。匯百盛激光將深耕海外渠道建設(shè)，加強(qiáng)新市場開拓力度，同時(shí)借助國外社交平臺，強(qiáng)化線上線下雙渠道客戶開拓，開展全球營銷線上推廣布局，精準(zhǔn)引流促進(jìn)新訂單轉(zhuǎn)化。

區(qū)文韜說，匯百盛激光堅(jiān)持將質(zhì)量放在第一位，自主研發(fā)的激光切板機(jī)、切管機(jī)、焊接機(jī)等產(chǎn)品在海外市場備受歡迎，尤其是巴西、俄羅斯、土耳其等地訂單量增長明顯。目前工廠已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，出口訂單已排期到7月。今年，匯百盛激光出口額已定下了“同比至少增長一倍”的目標(biāo)，接下來將重點(diǎn)開拓歐美新市場。

廣東溢達(dá)紡織有限公司區(qū)域管理總監(jiān)盧海透露，一季度以來，溢達(dá)紡織積極亮相國內(nèi)外大型展會，如中國國際消費(fèi)品博覽會等，接觸并開發(fā)更多潛在客戶群。

探尋出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新路徑，也成為高明部分外貿(mào)企業(yè)拓展市場的新嘗試。

廣東遠(yuǎn)華新材料股份有限公司營銷中心副總經(jīng)理容悅興介紹，以往公司內(nèi)銷占比不到5%，近兩年大力拓展國內(nèi)市場，發(fā)力各大電商平臺，加快布局線下批發(fā)，去年內(nèi)銷占比增長至10%。今年將持續(xù)加大拓展國內(nèi)市場力度，力爭占比增長至25%。

今年一季度，佛山市高明金榮華樂金屬制品有限公司也開啟自己的內(nèi)銷之路。公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罘彝嘎?，目前已建立專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)及電商推廣團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)了多款適應(yīng)國內(nèi)市場需求的家居儲物類產(chǎn)品，并在抖音、淘寶等多個(gè)平臺加大推廣，目前已投入超20萬元?！捌诖艽蜷_新市場?！?/p>

強(qiáng)實(shí)力　　

“高明制造”苦練內(nèi)功，提升核心競爭力

危中有機(jī)，?？赊D(zhuǎn)機(jī)。在激烈的國際競爭中，高明外貿(mào)企業(yè)何以突圍而出？

記者采訪發(fā)現(xiàn)，一季度以來，高明外貿(mào)企業(yè)開展自主創(chuàng)新，加大設(shè)計(jì)研發(fā)，積極開發(fā)新產(chǎn)品、培育知名品牌，提升核心競爭力，更好地開拓國際國內(nèi)市場。

為了進(jìn)一步開拓更寬廣的市場，溢達(dá)集團(tuán)近年來持續(xù)提升“派”和“十如仕”兩大自有品牌影響力。一方面，在國內(nèi)外一線、新一線城市不斷擴(kuò)展實(shí)體門店，或是設(shè)立快閃店，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，增加互動渠道；另一方面,在抖音、有贊、快手、小紅書等線上平臺進(jìn)行更多的創(chuàng)新嘗試，實(shí)現(xiàn)線上與線下的完美結(jié)合。

溢達(dá)集團(tuán)十如仕品牌董事長兼總經(jīng)理蔡崴介紹，“十如仕”品牌2022年度國內(nèi)整體銷售額同比增長78%，線上銷售額同比增長152%。今年一季度，“十如仕”繼續(xù)邀請中國香港知名藝人為產(chǎn)品推薦官，并開展首個(gè)品牌日活動、參加CHIC展國棉國潮系列活動，開設(shè)第十四家門店，品牌知名度和影響力進(jìn)一步提升，“十如仕”全渠道銷售額同比增長190%。

“主動出擊才有更多希望和機(jī)會?！痹诜鹕绞懈呙鲀|陽塑膠有限公司總經(jīng)理區(qū)健輝看來，當(dāng)前正是外貿(mào)企業(yè)練好內(nèi)功的時(shí)候，要主動出擊應(yīng)對變化。

區(qū)健輝說，今年一季度，億陽塑膠狠抓硬件軟件齊升級。在硬件方面，對公司設(shè)備進(jìn)行全面升級改造，以保障產(chǎn)品質(zhì)量，計(jì)劃全年投入約300萬元~500萬元；軟件方面，加強(qiáng)對一線生產(chǎn)工人培訓(xùn)，當(dāng)前圍繞安全生產(chǎn)、品控提升、行業(yè)基礎(chǔ)知識等內(nèi)容，公司每半個(gè)月開展1~2天集中培訓(xùn)。

佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司今年也將在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級。公司銷售總監(jiān)黃杰恩介紹，當(dāng)前公司擁有“萬事達(dá)（Mesda）”與“安格斯（Angus）”兩大衛(wèi)浴品牌，考慮到當(dāng)前需求縮減的現(xiàn)狀，價(jià)格成為客戶重要的考量因素，公司將對兩大品牌產(chǎn)品從外觀設(shè)計(jì)、性能等方面進(jìn)行升級，同時(shí)開發(fā)出更多性價(jià)比高的新產(chǎn)品，適應(yīng)市場變化。

文/佛山日報(bào)記者劉嶒

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